学生社团与商家如何实现双赢？

不知道从哪年的哪一天开始，学生社团开始与学校周边的商家合作。学生社团通过商家的赞助来弥补资金的不足，商家通过学生活动过程中的宣传来扩大自己的知名度，从而获取更大的利益。而如今，越来越多的社团管理人员抱怨，社团活动越来越难以开展，拉赞助变得非常困难。为什么会出现这种问题呢?



笔者了解到，早期的社团活动开始时，由于学生没有收入来源，向学校申请资金又申请不到，就需要商家来赞助。而商家也希望通过赞助来提高自己的知名度，赢得更多的学生客源，以实现自己的商业利润。同时，学生社团也希望通过加大宣传，开展活动来充实自己的大学生活。但是，商家与学生社团建立的只是表面的合作关系，并没有能很好的维持下去。近日笔者听到不少这样的声音：“跑了一下午，一个赞助都没拉到；刚进去还好，表明身份后，商家就立刻表示不愿意洽谈。”笔者采访了解，学生社团由于时间有限，学业繁忙，拉到赞助开展活动后并不能很好的对商家进行回访。而商家在对学生社团进行赞助后，并没有达到预想的效果。学生社团并没有给商家带来更多的客源，一商家负责人在采访中表示：“我们赞助学生社团，是想实现双赢。但是这样的赞助多半只是投资而没有回报，所以对后来的来拉赞助的就变得反感了。”



学生社团在拉赞助时遇到过拒绝，遇到过困难，需要到处跑，并向商家说好话。胡亚琴是商学院宿管会外联部的部长，她说：“每次拉赞助就是一个心理考验的过程，有的商家会礼貌的拒绝你，有的却很粗鲁。”虽然拉赞助很能锻炼人的交际能力，但在经过一次次的拒绝之后，学生就对拉赞助感到了厌倦。而且，如果要成功的和一个商家达成协议，也是很难的。“在最终签订协议前，我们至少要去找店家三次，慢慢的与商家磨合。”商家对学生的请求也表示无奈，那他们如何做到双赢呢？



在销售中，商家大部分的盈利来自老顾客，所以商家会竭尽全力的留住老顾客，而不是想方设法的赢得新顾客。同样的道理，学生社团与其与一个又一个的商家合作，还不如维持和一个商家的关系。“我希望，学生社团在合作过后，能定期向我们做回访，在回访中加进了解。”一家艺品店的老板说。



学生通过拉赞助的确可以提高自己的能力，在实践中锻炼自己。但是，拉赞助不应该只是一个形式，活动完了和商家的接触就终止。学生社团应积极进行反思，对合作后怎样维持双方关系进行思索，找到方法使赞助变得更有意义。